Auditoría de cada partida
Qué obligación, norma o cláusula sostiene el concepto.
Qué conducta produjo exactamente la pérdida.
Qué base, periodo, costes y escenarios utiliza.
Qué documentos primarios permiten verificar el cálculo.
Lucro cesante y preaviso
Deben cuestionarse tendencia, estacionalidad, caída previa, productos sustitutos, capacidad de reorganización, costes evitados y nuevas ventas. La diferencia entre facturación, margen bruto y beneficio neto es decisiva. La pericial debe justificar el contrafactual.
Inversiones y stock
La defensa debe reconstruir autorización, fecha, vida útil, amortización, uso alternativo, valor residual y previsibilidad del cese. En stock, deben analizarse rotación, caducidad, compras cercanas a la ruptura, devoluciones y ofertas de liquidación.
Comisiones, rappels y saldos
Debe revisarse operación por operación: aceptación, ejecución, cobro, devolución, condición y fecha de devengo. En distribución, rappels e incentivos no son comisiones y pueden depender de umbrales o periodos no cumplidos.
Duplicidad y compensación
- La misma venta futura no puede indemnizarse íntegramente como clientela y lucro cesante.
- Una inversión ya incluida en costes no debe sumarse de nuevo sin ajuste.
- El stock vendido o retornado debe descontarse.
- Los créditos recíprocos requieren vencimiento, liquidez y compensabilidad.
- La cláusula penal y los daños pueden tener límites de acumulación.
- La reconvención debe individualizar deuda, conducta, daño y prueba.
Cómo preparar la pericial contradictoria
No basta una crítica jurídica. Debe reproducirse el modelo, solicitar datos, comprobar conciliación contable, identificar errores y ofrecer escenarios alternativos. Cuando la fuente sea CRM o ERP, puede necesitarse además pericial tecnológica.
Problemas relacionados
Revisado por Álvaro Parra Navarro, abogado el 16 de septiembre de 2026. Consulta cómo se mantiene esta web. Información general: la conclusión exige examinar contrato, hechos, comunicaciones, cifras, prueba y plazos.