Auditoría de cada partida
Identifica la obligación, norma o cláusula en la que se apoya cada partida. Discutir una cifra sin comprobar primero si existe el derecho a percibirla puede dejar sin respuesta la objeción principal.
Comprueba qué conducta se considera causante de la pérdida y cómo se relaciona con ella. Deben distinguirse los efectos del cese de una caída previa del negocio o de otras causas.
Revisa la base, el periodo y los costes utilizados, así como la probabilidad del escenario propuesto. Un porcentaje de ventas no puede tratarse como beneficio neto sin explicar las operaciones necesarias para obtenerlo.
La contabilidad, las facturas y las liquidaciones deben permitir reproducir el cálculo. Si el informe utiliza resúmenes, hay que comprobar qué documentos los respaldan y qué ajustes incorporan.
Lucro cesante y preaviso
Deben cuestionarse tendencia, estacionalidad, caída previa, productos sustitutos, capacidad de reorganización, costes evitados y nuevas ventas. La diferencia entre facturación, margen bruto y beneficio neto es decisiva. La pericial debe justificar el contrafactual.
Inversiones y stock
La defensa debe reconstruir autorización, fecha, vida útil, amortización, uso alternativo, valor residual y previsibilidad del cese. En stock, deben analizarse rotación, caducidad, compras cercanas a la ruptura, devoluciones y ofertas de liquidación.
Comisiones, rappels y saldos
Debe revisarse operación por operación: aceptación, ejecución, cobro, devolución, condición y fecha de devengo. En distribución, rappels e incentivos no son comisiones y pueden depender de umbrales o periodos no cumplidos.
Duplicidad y compensación
- La misma venta futura no puede indemnizarse íntegramente como clientela y lucro cesante.
- Una inversión ya incluida en costes no debe sumarse de nuevo sin ajuste.
- El stock vendido o retornado debe descontarse.
- Los créditos recíprocos requieren vencimiento, liquidez y compensabilidad.
- La cláusula penal y los daños pueden tener límites de acumulación.
- La reconvención debe individualizar deuda, conducta, daño y prueba.
Cómo preparar la pericial contradictoria
No basta una crítica jurídica. Debe reproducirse el modelo, solicitar datos, comprobar conciliación contable, identificar errores y ofrecer escenarios alternativos. Cuando los datos procedan de un sistema de gestión de clientes (CRM) o de un sistema de gestión empresarial (ERP), puede necesitarse además pericial tecnológica.
Problemas relacionados
Dirección jurídica: Álvaro Parra Navarro. Alcance y actualización de esta guía. La información general debe contrastarse con el contrato y los documentos del asunto.