Analizamos terminaciones ordinarias y conflictivas, el preaviso, la indemnización por clientela, las inversiones no amortizadas, el stock, las comisiones pendientes, la exclusiva y los daños derivados de una ruptura comercial. La respuesta exige distinguir el tipo real de relación, la causa, las fechas, las cifras y la prueba disponible.
No necesitas conocer el nombre jurídico del contrato. Cada ruta parte de una situación reconocible y conduce a la explicación, la prueba y el siguiente paso razonable.
Distingue vencimiento, denuncia ordinaria y resolución por incumplimiento antes de contestar o firmar una liquidación.
La eficacia del cese y la posible responsabilidad por el modo de terminar deben estudiarse por separado.
Antes de comunicarlo hay que elegir entre vencimiento, denuncia o resolución y ordenar pedidos, stock, clientes y pagos.
La defensa debe revisar calificación, requisitos, causalidad, cuantía, duplicidades e incumplimientos de la otra parte.
La clientela no se presume: hay que reconstruir qué cartera se aportó y qué ventaja permanece después del cese.
Cada partida tiene un fundamento, una prueba y una forma de cálculo distintos.
El nombre del contrato no decide. Importan la cuenta propia o ajena, el riesgo, la facturación y la remuneración.
Fija las fechas, preserva la documentación y comprueba ley, tribunal o arbitraje antes de actuar.
Si el conflicto afecta a una zona o a un canal de venta, empieza por la distribución exclusiva o la permanencia en una red selectiva. Para preparar el asunto, tienes una lista documental imprimible.
El título del contrato no basta. Hay que comprobar quién actuaba por cuenta propia o ajena, quién facturaba, quién asumía el riesgo de impago y si la remuneración era comisión o margen de reventa.
La Ley 12/1992 se aplica directamente a duración, preaviso, comisiones, clientela, daños y determinadas obligaciones posteriores.
No existe una ley general equivalente. El contrato, la ejecución real, la buena fe, la causalidad y la prueba económica ocupan el centro del análisis.
La misma pérdida no puede cobrarse dos veces. Es necesario explicar qué repara cada partida de clientela, preaviso, lucro cesante, inversiones, existencias o cantidades pendientes, y qué hechos y periodos justifican su cálculo.
Clientes nuevos o incremento, ventaja futura, equidad, exclusiones y límite legal.
DistribuciónClientela del distribuidorAnalogía limitada, cartera atribuible, aprovechamiento posterior y margen relevante.
DañosPreaviso y lucro cesanteResultado neto comparado, alternativas y mitigación.
ActivosInversiones y estructuraInducción, especificidad, amortización, reutilización y valor residual.
InventarioStock y recompraPacto, rotación, personalización, obsolescencia, devolución y venta posible.
LiquidaciónComisiones, rappels y pedidosDevengo, exigibilidad, operaciones posteriores, descuentos e incentivos.
CálculoEstimación documentadaConceptos separados, datos conciliados, límites y riesgo de duplicidad.
DefensaImpugnar una cuantificaciónCalificación, causalidad, hipótesis, costes omitidos, mitigación y compensación.
Para valorar una reclamación hay que conocer las fechas, comprobar de dónde proceden los datos y separar ventas de beneficio. Una pericial que no explique sus cifras o una acción presentada fuera de plazo pueden comprometer una pretensión que parecía viable.
Contrato, anexos, cartas, pedidos, ventas, clientes, inversiones, stock y requerimientos.
DatosCorreos, CRM y metadatosPreservación lícita, integridad, contexto, acceso y confidencialidad.
PericialCuantificación económicaMargen neto, escenarios, causalidad, amortización, stock y no duplicidad.
TiempoAcciones y fechas críticasNo existe un plazo único para todas las consecuencias de una ruptura.
La jurisprudencia se utiliza para explicar reglas, diferencias y carga de la prueba, no como un escaparate de números de sentencia.
La Ley de Agencia se aplica directamente a su ámbito y se interpreta conforme a la Directiva 86/653/CEE.
No existe traslación automática de la LCA; la analogía exige identidad de razón y prueba rigurosa.
El daño debe partir de la pérdida neta y no de facturación, compras o ventas brutas.
El método evita empezar por una cifra o por la versión de una sola carta.
Agencia, distribución, suministro, comisión, franquicia o posible laboralidad.
Duración, exclusiva, salida, objetivos, stock, comisiones, ley y foro.
Inicio, cambios, advertencias, carta, recepción, efectos y operaciones posteriores.
Comisiones, margen, clientes, inversiones, existencias, costes y créditos cruzados.
Identifica qué acredita cada documento, conserva su origen y comprueba qué información tiene la otra parte antes de encargar una pericial.
Responder, negociar, preservar, terminar, reclamar, defender o litigar.
Cada respuesta ofrece la regla general y conduce a la página que explica qué hechos pueden modificarla.
En una agencia indefinida debe respetarse el preaviso legal, salvo una causa que permita terminar inmediatamente. La duración, los pactos y la causa expresada en la carta determinan qué debe comprobarse. Conservar la comunicación y acreditar cuándo se recibió es necesario para valorar sus efectos.
No hay un plazo general idéntico al de agencia. Primero se revisa el contrato y después la duración, las inversiones y el tiempo razonable de reorganización. Una reclamación por falta de preaviso debe explicar qué daño causó esa salida; la dependencia económica exige un análisis específico.
No. La exclusiva puede ayudar a explicar el desarrollo comercial, pero no acredita todos los requisitos. Debe distinguirse la cartera recibida de la aportada o incrementada y comprobar qué ventaja puede conservar el proveedor. El cálculo del distribuidor no se obtiene trasladando sin más las comisiones de un agente.
Hay que comenzar por el pacto de recompra o devolución. Cuando no existe, importan las compras exigidas, la personalización, la posibilidad de vender y la conexión de la pérdida con la ruptura. Conserva inventario y condiciones de adquisición: el coste histórico no equivale necesariamente al perjuicio recuperable.
El plazo depende de la acción, no del nombre general de la ruptura. La Ley de Agencia prevé un año para clientela y la indemnización de daños que regula al extinguirse el contrato; otras cantidades requieren un cómputo propio. Deben revisarse fecha inicial, comunicaciones y posibles efectos de la negociación previa.
La falta de documento firmado no impide acreditar una relación comercial. Pedidos, facturas, correos, pagos y liquidaciones permiten reconstruir quién vendía, qué se había acordado y durante cuánto tiempo. Esa prueba debe identificar las condiciones relevantes; no basta demostrar que hubo alguna operación.
Se comprueban la urgencia y el posible conflicto de intereses, se identifica la documentación mínima y se formula, cuando el asunto encaja, una propuesta escrita con fases, honorarios, impuestos y exclusiones.
Explica qué ha ocurrido, cuál es tu posición y si existe una fecha próxima. La primera revisión permite delimitar el asunto y preparar una propuesta de trabajo, sin que el envío implique su aceptación.