Qué debe existir antes de negociar
- Calificación provisional de la relación.
- Cronología y modalidad de terminación.
- Partidas separadas por fundamento y periodo.
- Documentación disponible y ajena necesaria.
- Ficha de plazo para cada acción.
- Escenarios económico, probatorio y de cobro.
- Riesgos propios, compensaciones y reconvención.
Actividad negociadora previa y procedibilidad
En asuntos civiles y mercantiles debe comprobarse el régimen vigente de medios adecuados de solución de controversias, su ámbito y sus excepciones. La iniciativa, contenido mínimo, recepción y resultado deben poder acreditarse, sin revelar material confidencial fuera de los casos permitidos.
Cuándo la negociación puede aportar valor
Comisiones, facturas, devoluciones, pedidos o stock pueden separarse del resto.
Puede acordarse calendario, continuidad, clientes, marca, datos y materiales.
Una solución controlada puede ser preferible cuando la cuantía depende de hipótesis complejas.
Coste de foro, idioma, ejecución y arbitraje puede alterar el umbral económico.
Qué exige una demanda coherente
Cada pretensión debe tener fundamento, hechos, plazo, cuantía y prueba propios. La acumulación de clientela, preaviso, lucro cesante, inversiones, stock, comisiones o competencia desleal requiere justificar compatibilidad y evitar duplicidad.
Cómo cerrar un acuerdo sin crear nuevos conflictos
- Definir partes, contratos, territorios y periodo.
- Liquidar cada concepto y su tratamiento fiscal.
- Fijar pagos, garantías y vencimiento anticipado.
- Regular stock, pedidos, materiales, datos, signos y confidencialidad.
- Delimitar renuncias, reservas y alcance liberatorio.
- Prever ley, foro, arbitraje y ejecución del acuerdo.
Problemas relacionados
Dirección jurídica: Álvaro Parra Navarro. Alcance y actualización de esta guía. La información general debe contrastarse con el contrato y los documentos del asunto.