Qué relación existe según la actividad realizada
El agente promueve de forma estable operaciones por cuenta de otro empresario y actúa con independencia. Habitualmente cobra una comisión; no compra el producto para revenderlo como actividad propia de la intermediación.
El distribuidor compra y revende por su cuenta, asumiendo el riesgo de su negocio. Su remuneración comercial procede de la diferencia entre compra y reventa, no de una comisión por intermediar en una venta ajena.
El suministro organiza entregas sucesivas de bienes. Puede existir aunque el comprador no asuma la obligación de desarrollar una cartera o integrarse de forma estable en la red comercial del proveedor.
La comisión puede referirse a un encargo concreto y el corretaje a poner en relación a las partes para un negocio. Debe comprobarse si esa actividad es ocasional o forma parte de una intermediación estable propia de la agencia.
La franquicia incorpora la utilización de una marca, conocimientos y asistencia dentro de un modelo de negocio. Puede incluir distribución de productos, pero esos elementos adicionales impiden reducir toda la relación a la compra y reventa.
Puede existir una relación laboral si la persona trabaja dentro de la organización ajena y sin la autonomía propia de un empresario. Hay que comprobar quién dirige la actividad y quién asume sus medios, frutos y riesgos.
Hechos que más pesan
- Quién contrata y factura al cliente final.
- Quién fija o negocia el precio efectivo.
- Quién asume impago, stock, logística y devoluciones.
- Cómo se retribuye: comisión, margen, fijo o combinación.
- Qué continuidad y obligación de promoción existe.
- Qué uso de marca, know-how, manuales y control de red se impone.
- Qué autonomía organizativa tiene el colaborador.
Por qué importa al terminar
La calificación altera preaviso, comisiones, clientela, inversiones, stock, no competencia, plazos y competencia judicial. Aplicar la LCA a una reventa autónoma puede crear reclamaciones sin base; ignorarla en una verdadera agencia puede dejar de ejercer derechos imperativos.
Contratos mixtos y evolución de la relación
La relación puede cambiar con el tiempo: un agente puede asumir stock o un distribuidor recibir funciones de promoción intensiva. Debe fijarse qué obligaciones originan el conflicto, qué régimen domina y si las modificaciones fueron aceptadas.
Errores de encuadre frecuentes
- Confiar en la portada del contrato.
- Llamar comisión a cualquier margen o incentivo.
- Confundir exclusiva con agencia.
- Tratar un suministro periódico como red de distribución sin más datos.
- Absorber una franquicia compleja dentro de distribución.
- Ignorar una posible laboralidad.
Problemas relacionados
Dirección jurídica: Álvaro Parra Navarro. Alcance y actualización de esta guía. La información general debe contrastarse con el contrato y los documentos del asunto.