Matriz funcional de calificación
Promoción estable por cuenta ajena, normalmente remunerada mediante comisión.
Compra para reventa por cuenta y riesgo propios, con margen comercial.
Entregas periódicas; puede existir sin obligación de desarrollar una red.
Encargo u operación concreta, o aproximación de partes, sin estabilidad equivalente.
Marca, saber hacer, asistencia y modelo de negocio, además de posible distribución.
Dependencia y ajenidad pueden desplazar la etiqueta mercantil.
Hechos que más pesan
- Quién contrata y factura al cliente final.
- Quién fija o negocia el precio efectivo.
- Quién asume impago, stock, logística y devoluciones.
- Cómo se retribuye: comisión, margen, fijo o combinación.
- Qué continuidad y obligación de promoción existe.
- Qué uso de marca, know-how, manuales y control de red se impone.
- Qué autonomía organizativa tiene el colaborador.
Por qué importa al terminar
La calificación altera preaviso, comisiones, clientela, inversiones, stock, no competencia, plazos y competencia judicial. Aplicar la LCA a una reventa autónoma puede crear reclamaciones sin base; ignorarla en una verdadera agencia puede dejar de ejercitar derechos imperativos.
Contratos mixtos y evolución de la relación
La relación puede cambiar con el tiempo: un agente puede asumir stock o un distribuidor recibir funciones de promoción intensiva. Debe fijarse qué obligaciones originan el conflicto, qué régimen domina y si las modificaciones fueron aceptadas.
Errores de encuadre frecuentes
- Confiar en la portada del contrato.
- Llamar comisión a cualquier margen o incentivo.
- Confundir exclusiva con agencia.
- Tratar un suministro periódico como red de distribución sin más datos.
- Absorber una franquicia compleja dentro de distribución.
- Ignorar una posible laboralidad.
Problemas relacionados
Revisado por Álvaro Parra Navarro, abogado el 16 de septiembre de 2026. Consulta cómo se mantiene esta web. Información general: la conclusión exige examinar contrato, hechos, comunicaciones, cifras, prueba y plazos.